企业营销策略

企业营销策略

企业的营销策略是企业在经营活动中为完成目标所采用的手段、途径和方法。

市场营销策略是企业整体 营销战略的一部分，是为达到企业总体经营目的而制定的行动方针和具体计划。

1、市场调查

市场调查是指运用科学的方法，对消费者需求及其购买行为进行系统的了解与掌握的过程；它包括收集信息（包括顾客资料）、分析信息、预测需求和提出建议四个基本步骤。它是企业制定营销对策的重要依据之一，也是开展市场营销的前提条件之一。

2、产品定位

产品定位就是给产品确定一个恰当的市场位置，即确定产品的市场细分化程度和市场目标群范围等。在竞争激烈的市场中，只有准确地选择目标市场和消费对象，才能取得良好的营销效果；否则不但无法获得理想的利润而且还会造成严重的损失和浪费。

3、价格定位

定价是在商品的生产成本的基础上加上合理的利润而形成的售价水平或价格体系.其目的是要通过适当的定价方法将商品以适当的价格出售给合适的消费者或用户群体.同时还要考虑企业的盈利能力及合理控制分销渠道中的费用支出等综合因素的影响.定价工作是一项复杂的工作：既要充分考虑消费者的承受能力又要符合生产成本和市场需求的特点；既要注意商品的品质又要注重的形象和度；既要考虑国内市场的特点也要考虑国际市场的需要等等。

4、推广

推广是通过广告或其他形式向公众介绍产品的过程.由于现代工业社会的产品同质化现象日趋严重以及人们生活水平的提高导致人们的消费观念也发生了很大的变化：人们对的追求越来越明显地表现为一种时尚的追求！所以推广对于任何一家生产企业来说都显得尤为重要。

5、活动

是一种有意识地促进销售的行为方式.它的作用主要表现在两个方面：一是刺激需求二是增加收入.因此活动做到适时适度有效合法并符合道德规范的要求这样才能使企业获得最大的经济效益和社会效益。

6、公关策划

公关营销策划是指组织为改善外部环境的各种不利因素并通过一定的传播途径形成组织的良好形象的系列行为过程总和的一种综合性管理艺术和技术活动过程的总称！公共关系作为一门的学科最早出现在20世纪50年代的美国，20世纪70年代以后发展迅速，90年代以来我国已逐渐将其作为一项专门的学问来和发展。

7、整合行销

所谓整合行销是将各种不同的媒介资源加以有效的组合利用从而产生协同效应以达成最大化的销售业绩的行之有效的系统性的行销理念与方法。